Komisyon Hesaplama Rehberi 2026: Satış Primi ve Oranlar
Satış temsilcisi, emlakçı, sigorta acentesi veya e-ticaret ortağı olun — komisyon, performansınızın doğrudan karşılığıdır. Ancak "komisyon nasıl hesaplanır?" sorusu görünenden daha karmaşık olabilir: sabit oran mı, kademeli mi, hedef bazlı mı? Bu rehberde komisyon hesaplamanın tüm yöntemlerini örneklerle açıklıyoruz.
• Temel formül: Komisyon = Satış Tutarı × Oran (%)
• En yaygın sistem: Sabit yüzde oranı
• Daha kârlı sistem: Kademeli (artan) oran
• KDV dahil mi hariç mi: Komisyon genellikle KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır
• Komisyon geliri vergiye tabidir (gelir vergisi + SGK)
Temel Formül
Örnek: 80.000 TL × %5 = 4.000 TL komisyon
Komisyon Sistemi Türleri
1. Sabit Oran Komisyonu
En yaygın yöntem. Her satıştan aynı yüzde oranında komisyon alınır. Hesaplaması basit ve öngörülebilirdir.
📊 Sabit Oran — Örnek Hesaplama
2. Kademeli (Artan) Komisyon
Satış tutarı belirli eşikleri geçtikçe oran artar. Yüksek satış yapan temsilcileri ödüllendiren, motivasyonu artıran bir sistemdir.
| Satış Dilimi | Komisyon Oranı | Bu Dilimden Kazanılan |
|---|---|---|
| 0 – 50.000 TL | %3 | 1.500 TL |
| 50.001 – 100.000 TL | %5 | 2.500 TL |
| 100.001 TL ve üzeri | %8 | Satışa göre değişir |
| 100.000 TL toplam satışta kazanılan | 4.000 TL | |
📊 Kademeli Sistem — 150.000 TL Satış Örneği
3. Hedef Bazlı (Bonus) Komisyon
Aylık veya dönemsel satış hedefine ulaşıldığında ek prim ödenir. Çoğu zaman sabit komisyonun üzerine eklenir.
- Hedefe %100 ulaşma: Sabit komisyon + %10 bonus
- Hedefe %120 ulaşma: Sabit komisyon + %20 bonus
- Hedefe %150 ulaşma: Sabit komisyon + %35 bonus
Sektöre Göre Komisyon Oranları 2026
Emlak
Yasal üst sınır: alıcıdan %2, satıcıdan %2. Kirada: 1 aylık kira.
Sigorta Acentesi
Sigorta türüne göre değişir. Kasko %5–8, hayat sigortası %15–20 civarı.
Otomotiv Satışı
Sıfır araç satışında düşük oran; ikinci el ve aksesuarda daha yüksek.
E-ticaret / Affiliate
Ürün kategorisine göre değişir. Dijital ürünlerde %30–50'ye kadar çıkabilir.
Bankacılık / Finans
Kredi, yatırım ürünü satışlarında. Düşük oran yüksek hacimle telafi edilir.
İlaç / Medikal
Medikal cihaz satışında yüksek bilet fiyatı nedeniyle yüksek TL kazanç.
Komisyon Gelirinin Vergilendirilmesi
Komisyon geliri, elde ediliş biçimine göre farklı vergi rejimine tabi olabilir:
- Ücretli çalışan (4/a): Komisyon maaşa eklenir; SGK ve gelir vergisi kesintisi uygulanır.
- Serbest meslek (4/b): Yıllık gelir beyannamesi verilir; gelir vergisi dilimine göre %15–%40 vergi ödenir. KDV mükellefi olunması halinde komisyon faturasına %20 KDV eklenir.
- Şirket üzerinden: Kurumlar vergisi (%25) ve ardından temettü dağıtımında stopaj (%10) uygulanır.
Komisyon Sözleşmesinde Dikkat Edilecekler
- KDV dahil mi hariç mi? Komisyon tabanı genellikle KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır; sözleşmede net yazılması önemlidir.
- İade ve iptal durumu: Müşteri siparişi iptal ederse komisyon geri alınacak mı? Bu açıkça belirtilmelidir.
- Ödeme zamanı: Satışın gerçekleştiği ay mı ödenir, tahsilat yapıldıktan sonra mı? İkisi arasında büyük fark olabilir.
- Rekabet yasağı: Sözleşme biterken başka firmaya geçişte kısıtlama var mı? Yasal sınırları (2 yıl, belirli coğrafya) kontrol edin.
- Minimum taban: Komisyon yanında sabit ücret var mı? Sadece komisyonla çalışmak risk demektir.
Komisyon Hesaplama Aracı
Satış tutarı ve oranınızı girin, komisyonunuzu anında hesaplayın.
Net Maaş Hesaplama
Komisyon gelirinizin SGK ve vergi sonrası net değerini öğrenin.