Pazaryerinde bir satıştan ne kadar kazanırım?
Pazaryerinde satış fiyatının tamamı size kalmaz. Müşterinin ödediği tutardan sırasıyla komisyon, komisyonun %20 KDV’si, platformun sabit hizmet bedeli, kargo ve %1 e-ticaret stopajı düşülür; kalan tutar hesabınıza yatar. Gerçek kârı bulmak için bundan ürün maliyetinizi ve devlete ödeyeceğiniz KDV farkını da çıkarmanız gerekir.
Aynı ürün üç platformda: hangisi daha kârlı?
KDV dahil 600 ₺’ye satılan, maliyeti 250 ₺ olan, kargosu 70 ₺ + KDV tutan bir giyim ürünü (ürün KDV’si %10) için yaklaşık hesap:
| Platform | Komisyon | Hesaba yatan | Net kâr |
|---|---|---|---|
| Trendyol (giyim %21,5) | 129,00 ₺ | 345,56 ₺ | 110,69 ₺ |
| Hepsiburada (giyim %18) | 108,00 ₺ | 367,76 ₺ | 129,19 ₺ |
| Shopier (%5,99, kendi kargonuz) | 35,94 ₺ | 466,83 ₺ | 211,75 ₺ |
Shopier’de komisyon çok daha düşüktür, ama trafiği siz getirirsiniz: Instagram, WhatsApp veya kendi reklamınız olmadan satış gelmez. Trendyol ve Hepsiburada ise yüksek komisyon karşılığında hazır müşteri sunar. Karar verirken komisyonun yanında reklam harcamanızı da hesaba katın.
Kesinti kalemleri
- Komisyon: Kategoriye göre genellikle %5 ile %26 arasında. Elektronikte düşük, giyim ve aksesuarda yüksektir.
- Hizmet / işlem bedeli: Sipariş veya gönderi başına sabit ücret. 2026’da Trendyol’da yaklaşık 8,49 ₺ + KDV, Hepsiburada’da 10,99 ₺ + KDV (21 Eylül 2026’dan itibaren), Shopier’de işlem başına 0,49 ₺.
- Kargo: Çoğu pazaryerinde satıcı öder. Düşük tutarlı siparişlerde “barem” denen sabit, indirimli kargo ücretleri uygulanır.
- E-ticaret stopajı: KDV hariç satışın %1’i.
E-ticaret stopajı: 1 Ocak 2025’ten bu yana pazaryerleri ve aracı ödeme kuruluşları, satıcıya yaptıkları ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1’i oranında vergi kesintisi yapar. Bu kesinti kayıp değildir: yıl sonunda ödeyeceğiniz gelir veya kurumlar vergisinden düşülür (mahsup edilir). Hesaplayıcı bu yüzden stopajı hesabınıza yatan tutardan düşer ama net kârı hesaplarken gider saymaz.
KDV nasıl işler? Müşterinin ödediği fiyat KDV dahildir. Pazaryeri komisyonu, hizmet bedeli ve kargo faturalarına ayrıca %20 KDV ekler. KDV mükellefiyseniz bu KDV’leri ve ürünü alırken ödediğiniz KDV’yi, satıştan doğan KDV’den indirirsiniz; aradaki fark devlete ödenir. Bu yüzden gerçek kârınız KDV hariç tutarlar üzerinden bulunur. Ürününüzün KDV oranını doğru seçin: hazır giyim, ayakkabı ve çanta %10, temel gıda %1, elektronik, kozmetik ve çoğu ürün %20’dir. Esnaf muaflığındaysanız veya KDV mükellefi değilseniz “KDV mükellefi değilim” kutusunu işaretleyin: ödediğiniz KDV’ler o zaman maliyetinize eklenir.
Komisyon yükünü azaltmanın yolları
- Satış fiyatını belirlerken önce maliyet + kargo + hedef kâr toplamını çıkarın, sonra komisyon ve KDV’yi üstüne ekleyin. Komisyonu sonradan “yemek” kârı eritir.
- Düşük fiyatlı ürünlerde kargo ve sabit hizmet bedeli kârın büyük kısmını alır; ürünleri set halinde satmak sipariş başı sabit giderleri böler.
- Platformların kampanya dönemlerinde komisyon indirimleri olur; satıcı panelindeki duyuruları takip edin.
- Kendi kitleniz varsa Shopier veya kendi sitenizle düşük komisyonlu kanal açmak ortalama kârınızı yükseltir.
Genel satış komisyonu (emlak, satış temsilcisi, prim) için komisyon hesaplama, kâr marjı ve fiyatlama için kâr marjı hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Kaynaklar: Trendyol Satıcı Merkezi · Hepsiburada İş Ortağım · Shopier · Kurumlar Vergisi Kanunu md. 15 / Gelir Vergisi Kanunu md. 94 (e-ticaret stopajı)