Esnaf, e-ticaret satıcıları ve küçük işletmeler için günlük ticari hesaplar: satış fiyatı ve kâr marjı, indirim ve iskonto, satış komisyonu, Trendyol, Hepsiburada ve Shopier’de bir satıştan elinize ne kalacağı, ciro, net kâr ve başa baş noktası.
| Kalem | Değer |
|---|---|
| E-ticaret stopajı | KDV hariç satışın %1’i |
| Pazaryeri komisyonuna eklenen KDV | %20 |
| Trendyol giyim komisyonu (yaklaşık) | %21,5 |
| Hepsiburada hizmet bedeli (21 Eylül 2026’dan itibaren) | 10,99 ₺ + KDV |
| Shopier komisyonu | %2,99 – %5,99 + 0,49 ₺ |
| Hazır giyim KDV’si | %10 |
Pazaryeri hesaplayıcıları komisyonun yanında komisyonun %20 KDV’sini, sabit hizmet bedelini, kargoyu ve 2025’ten beri uygulanan %1 e-ticaret stopajını da düşer; böylece hesabınıza yatan tutarı ve gerçek net kârınızı ayrı ayrı görürsünüz.
Tüm oranların kaynakları ve güncellenme takvimi: Yöntem ve Kaynaklar. Hazırlayan: Duran Gönülalan, Hesaplarsın kurucusu.
Kâr marjı = (Satış fiyatı − Maliyet) ÷ Satış fiyatı × 100. Maliyete göre hesaplanan orana ise kâr oranı (markup) denir; 100 ₺’ye alınıp 150 ₺’ye satılan üründe kâr marjı %33,3, kâr oranı %50’dir.
Kategoriye göre değişir; 2026’da giyimde yaklaşık %21,5, elektronikte %5–10 civarındadır. Komisyona ayrıca KDV ve sipariş başına hizmet bedeli eklenir.
İşletmenin ne kâr ne zarar ettiği satış miktarıdır: Sabit giderler ÷ (Birim satış fiyatı − Birim değişken maliyet).
Hayır. Kâr marjı kârın satış fiyatına, kâr oranı (markup) kârın maliyete oranıdır. 100 ₺’ye alıp 150 ₺’ye sattığınız üründe marj %33,3, kâr oranı %50’dir.
Satış fiyatından komisyon, komisyonun KDV’si, hizmet bedeli ve kargoyu düştükten sonra kalan tutarı KDV hariç maliyetinizle karşılaştırın. Pazaryeri komisyon hesaplayıcısı bunu tek adımda yapar.